市场竞争日趋激烈下卷板机企业制胜的方法

加强服务覆盖、加快响应速度意味着成本投入的大幅增加，而卷板机利润低下已成为各品牌所面临的普遍问题，为此各地代理商开始另谋出路，将越来越多的精力投入到维修及配件销售领域，竞逐销售后市场，以此拓展营利空间。在笔者看来，这不失为一招一举两得的妙棋，既赢得了用户口碑，为进一步拓展市场做了良好铺垫，同时更能在这一过程中实现赢利。

不过随着竞争的进一步加剧，当更多的品牌选择服务随渠道下沉，当大家都开始拼杀后市场时，服务便成为各大品牌的常规竞争手段，其效用也将不再明显。就像当初价格战的兴起，率先降价的企业确实可以在竞争中获益，迅速从他人手中抢占市场，但当全行业都兴起降价潮后，这一手段便彻底失去作用。

所以要想在激烈的市场竞争中胜出，最重要的其实还是“快人一步”——先把产品做好、先把性价比调到最优、先把服务做好，而从另一个角度来看，其实这就是“差异化”策略，比如当大家纷纷纠结于产品层面的竞争时，我另辟蹊径，从加强服务入手，以此来赢得关注，赢得竞争。

但问题是，随着时间的推移，最终当大家在产品、服务等各方面都趋于一致时，又该怎么办?答案是推出差异化的新产品。